醫藥業的招商經理是做什么的

醫藥招商經理工作包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。

醫藥招商經理職能：

1、正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。

2、及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。

3、 能根據公司提供的相應條件，解決市場突發事件。

細分職能：

1、 計劃

A、 地區的目標與行動計劃。

B、 區域招商經理的目標和行動計劃。

C、 制定時間表。

D、 關鍵點的控制(招、投標，掛網，VIP客戶)。

A、 區域內各招商經理的權限協調。

B、 區域招商的組織結構圖(省代、區域總代、醫院代理之間的關系)。

C、 經銷商相互之間的關系協調。

計劃執行過程中，分階段追蹤即為控制。

A、 通過追蹤及時掌握經銷商銷售進展情況。

B、 通過實際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃。

C、 檢查計劃的執行情況，及時發現問題。

4、協調(***)。

A、 幫助各招商經理協調各種資源。

B、 按照公司組織結構圖協調上下級工作。

C、 通過與公司各部門的協調取得積極支持。

D、 協調經銷商銷售活動的進程。顧名思義，招商就是招經銷商來代理你的企業生產的產品，醫藥招商就是通過你們對你的企業生產產品的宣傳，達到讓有意向做代理的人經銷你們的藥品。現在醫藥招商這塊浮夸分盛行，不過作為企業產品進入全國市場的前奏，對于剛起步的企業或是剛上市的藥品來說，做這塊還是有挑戰性的，當然也能學到東西，待遇這塊主要看你的企業和產品這塊了，我認識的做招商這塊的有月入20k的也好多。總之，還是進去了之后看自己洗不喜歡這種工作方式，覺得做這分工作能不能實現你的人生價值。我覺得你如果連這個是做什么的都不知道的話就算去應聘，能錄取的 機會也不是很大，說白了 就是一個招商專員或者你說的業務員，只不過是管這些人的 ！

主要工作是是擴展市場，看看能不能進什么醫院之類的 ！

招商經理崗位職責

招商經理是指在主管副總經理***下，根據公司審定的年度開發計劃，確保公司招商階段性目標的實現。在公司授權下進行招商部管理，培訓招商人員，提高客戶滿意度。為公司招商工作提出合理的建議。

1、完善招商運營部的管理制度，保證招商運營部運轉，職業道德和敬業精神。

2、***、組織、協調招商工作。

3、獨立進行業務談判和交涉，接收授權代表公司于客戶締結合同。

4、具有進行市場調研、預測和分析活動的能力。

5、獨立規劃業務工作，及時分析市場動態，在招商活動中發現和處理問題。

6、深刻領會公司的經營理念，服務理念，并落實到實際工作中。

7、負責業務招商部整體工作的計劃和部署。

8、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

9、負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

10、負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

11、負責整體規劃和市場布局，確定公司的經營檔次定位和經營商品類別。

12、負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。

13、負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

14、負責市場日常經營管理，協調溝通商戶關系。

15、適時策劃、組織、實施各類推廣活動。

16、負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

17、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

18、負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

19、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

20、負責協調本部門同其它部門之間的工作。招商經理崗位職責（招商經理必看） 1． 遵守公司各項規章制度。 2． 熟練掌握公司產品知識。 3． 掌握公司招商政策，了解競爭產品市場信息。 4． 通過學習不斷提高招商能力。 5． ***本區域招商計劃。 6． 根據招商計劃，組織和實施招商。 7． 收集展會網絡代理商信息。 8． 管理代理商。 9． 定期及時建立代理商檔案。 10． 定期對招商手段進行評估。 11． 定期做工作總結和工作計劃。 12． 對代理商進行年度評估和修訂。 13． 組織區域內的招商會議。 14． 完成***安排的其它工作。 15． 接收授權代表公司于經銷客戶締結合同。招商經下：job006面試題網，那里有各行各業招商經理崗位職責和招商經理面試題

招商經理崗位職責

① 負責招商工作和開發客戶， 完成每月招商部下達的招商任務；

② 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經營場地；

③ 負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④ 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息；

⑤ 負責客戶資料的搜集與整理；

⑥ 負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題；

⑦ 協助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；

⑧ 協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

⑨ 協助財務部完成客戶的簽約及收款；

⑩ 負責每日客戶接待,認真講解招商政策， 回答客戶疑問；

⑩ 完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案；

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