證券代碼：600422 證券簡稱：昆藥集團 公告編號：2022-016號

本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

重要內(nèi)容提示：

● 本次會計政策變更系根據(jù)財政部于 2021 年 11 月 2 日頒布的《企業(yè)會計準則實施問答》，針對發(fā)生在商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之前，且為履行銷售合同而發(fā)生的運輸成本，將其自銷售費用全部重分類至營業(yè)成本。該事項無需提交公司股東大會審議。

公司于2022年3月19日披露了《昆藥集團關(guān)于會計政策變更的公告》，現(xiàn)補充如下：

一、 本次會計政策變更對公司的影響

1、本次會計變更將影響公司利潤表中“營業(yè)成本”和“銷售費用”，但不影響公司“營業(yè)收入”和“營業(yè)利潤”，預(yù)計將對于公司“毛利率”等財務(wù)指標產(chǎn)生影響，不會對公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生重大影響。

2、公司已在2021年年度報告中對2020年財務(wù)報表相關(guān)科目進行了追溯，具體調(diào)整如下：

特此公告。

昆藥集團股份有限公司董事會

2022年3月22日

證券代碼：600422 證券簡稱：昆藥集團 公告編號：2022-017號

昆藥集團股份有限公司

關(guān)于投資者交流情況的公告

本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

2022年3月20日、3月21日，昆藥集團股份有限公司（以下簡稱“公司”）以電話會議的形式與投資者進行了2021年業(yè)績情況交流，現(xiàn)將相關(guān)情況公告如下：

一、 交流情況

1、交流時間：2022年3月20日、3月21日

2、交流形式：電話會議

3、公司參會人員：董事長汪思洋、總裁鐘祥剛、副總裁劉軍鋒、財務(wù)總監(jiān)汪磊、董事會秘書張夢珣等

4、參會機構(gòu)：中信建投證券、平安證券、海通國際證券、工銀瑞信、平安銀行、廣發(fā)基金、泰康資產(chǎn)、長江養(yǎng)老保險基金、中國人民養(yǎng)老保險、長城基金、中信保誠基金、東吳基金、建信基金、上投摩根基金、工銀安盛基金、嘉實基金、華寶基金、銀河基金、南方基金、博時基金、易方達基金、華商基金等機構(gòu)。

二、 交流的主要內(nèi)容

（一）公司概況介紹

公司首先向參與交流的投資者就公司2021年年報的情況作了詳細的介紹。2021年，盡管受新冠疫情、醫(yī)藥政策、中藥集采預(yù)期等因素的影響，公司錨定“成為中國中藥品牌TOP10”的發(fā)展目標，整合資源聚焦發(fā)展“針劑-口服”、“處方-零售”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，通過持續(xù)優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、調(diào)整產(chǎn)品矩陣、拓展零售渠道等方式，以醫(yī)藥健康消費升級為契機，打造“昆藥血塞通”和“昆中藥1381”系列口服產(chǎn)品的品牌力、產(chǎn)品力和渠道力，夯實公司在植物藥和精品國藥領(lǐng)域的核心競爭力。

經(jīng)過三年雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的持續(xù)推進，公司收入和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化顯著，本土化商業(yè)能力優(yōu)勢顯現(xiàn)，口服產(chǎn)品尤其是黃金單品增速明顯，成為公司新的業(yè)績驅(qū)動核心因素。整體業(yè)績方面，2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入82.54億元，同比增長6.95%；歸母凈利潤5.08億元，同比增長11.12%，營收、歸母凈利雙創(chuàng)歷史新高。在渠道深耕、品牌強化和資源整合的協(xié)同推動下，“兩柄尖刀”鋒芒盡露，其中以昆藥血塞通軟膠囊、昆中藥參苓健脾胃顆粒等黃金單品帶動品類集群實現(xiàn)口服板塊業(yè)務(wù)、院外業(yè)務(wù)收入放量突破，公司收入結(jié)構(gòu)、核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道收入結(jié)構(gòu)都發(fā)生了重要變化。收入結(jié)構(gòu)方面，2021年，公司口服劑產(chǎn)品收入在工業(yè)收入中的占比持續(xù)提升，已達到72%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，黃金單品帶動品類集群實現(xiàn)核心產(chǎn)品板塊的快速成長，血塞通口服、昆中藥精品國藥已經(jīng)成為公司核心產(chǎn)品板塊。公司過億口服品種持續(xù)發(fā)力，潛力品種產(chǎn)品不斷接力，為后續(xù)口服劑產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊帶來持續(xù)新增量。渠道結(jié)構(gòu)方面，隨著血塞通軟膠囊、參苓健脾胃顆粒等產(chǎn)品在院外市場的快速增長，帶動公司院外收入快速成長，占工業(yè)收入的46%。此外，公司積極培育優(yōu)勢領(lǐng)域新賽道，持續(xù)打磨昆藥健康等“小尖刀”板塊。昆藥健康方面，大健康板塊已形成以三七、青蒿等核心植物資源的產(chǎn)品矩陣，植物護膚、女性私護、口腔護理、食品/保健品四大產(chǎn)品賽道協(xié)同并進，板塊業(yè)務(wù)布局和收入增長同步提速，2021年銷售規(guī)模實現(xiàn)沖億目標。創(chuàng)新研發(fā)方面，公司圍繞“小***+差異化”的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)聚焦心腦血管、骨風關(guān)腎等優(yōu)勢治療領(lǐng)域推進重點項目研發(fā)創(chuàng)新。公司幾個重點在創(chuàng)新研發(fā)項目進展順利。分紅方面，公司在保持業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時，也通過持續(xù)較高比例現(xiàn)金分紅為投資者帶來穩(wěn)健的投資回報。

（二）主要交流問題

1. 戰(zhàn)略改革的考量因素和變革方向？

幾年前，公司基于國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持、引導(dǎo)政策，以及中醫(yī)藥在自我診療、健康全生命周期管理中所可能發(fā)揮的獨特作用，對公司核心的中藥產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做了充分研判。公司中藥業(yè)務(wù)往品牌化、全零售、消費化的方向進行持續(xù)打造。一方面，圍繞昆中藥1381、昆藥血塞通兩大品牌品類打造產(chǎn)品管線和品牌認知度，以此帶動兩大核心口服板塊的高速增長；另一方面，在戰(zhàn)略關(guān)鍵點持續(xù)加大銷售團隊、渠道開拓、精細化招商、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的改革和投入，為核心口服品種和口服板塊的持續(xù)成長奠定堅實基礎(chǔ)。未來，公司還將加大資源投入繼續(xù)打造昆中藥1381、昆藥血塞通在C端的品牌力和影響力。

2. 中藥集采對公司的影響？公司在湖北19省集采中有相應(yīng)中標產(chǎn)品，公司預(yù)判如何？公司對未來集采的預(yù)判和應(yīng)對措施？

***，公司在湖北19省中成藥集中帶量采購中，中標產(chǎn)品為注射用血塞通（凍干）和血塞通滴丸，兩個產(chǎn)品均有一定降幅。第二，此次中標能促進公司產(chǎn)品銷量，在提高藥品可及性、減輕患者用藥負擔同時，也有利于公司進一步提升產(chǎn)品在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的市場占有率。第三，公司會積極跟進中選產(chǎn)品的后續(xù)情況，制定相應(yīng)的策略計劃，同時夯實公司在植物藥、精品國藥領(lǐng)域的核心競爭力，構(gòu)建豐富產(chǎn)品集群，努力打造“昆藥血塞通”和“昆中藥1381”系列口服產(chǎn)品的品牌力、產(chǎn)品力和渠道力，減少政策對公司的影響力。

3. ***新的醫(yī)保政策對公司的影響？

從2022年初開始，全國各省醫(yī)保局陸續(xù)下發(fā)《關(guān)于印發(fā)試點藥品醫(yī)保支付標準的通知》及相應(yīng)的實施細則。對于進入該支付試點的產(chǎn)品，按照規(guī)則重新確定醫(yī)保支付標準，并將支付范圍恢復(fù)至藥品說明書范圍。公司將積極把握政策契機，堅定執(zhí)行廣覆蓋、多科室、下基層策略，在產(chǎn)品存量市場中挖掘新的增量機會，夯實穩(wěn)針劑、增口服的市場格局。

4. 公司未來是否會有持續(xù)品牌投入計劃？對昆中藥的規(guī)劃如何？

2021年9月，“昆中藥1381”憑借640年的悠久歷史，創(chuàng)下“The oldest operating pharmaceutical business”（全球***古老的制藥企業(yè)）的吉尼斯世界記錄，并通過參苓健脾胃顆粒產(chǎn)品廣告帶動“昆中藥1381”整體品牌形象傳播，打造“昆中藥1381”精品國藥全國知名度。2022年，公司將加大對昆中藥的品牌宣傳投入，通過多種品牌宣傳途徑，持續(xù)打造“昆中藥1381”的品牌護城河。未來，公司將聚焦核心領(lǐng)域，全力打造“昆中藥1381”精品國藥老字號一線品牌，著力發(fā)展多模式、多產(chǎn)品、全渠道的營銷體系，圍繞脾胃消化線、婦科（身心）線、感冒呼吸線及經(jīng)典名方四大產(chǎn)品矩陣，重點打造參苓健脾胃顆粒、舒肝顆粒、金花消痤丸、口咽清丸等一系列精品國藥產(chǎn)品，持續(xù)打造新的盈利增長點。

5. 公司的研發(fā)規(guī)劃？目前公司新藥研發(fā)的進展如何？研發(fā)費用的情況如何？

（1）在研發(fā)方向方面，公司圍繞“小***+差異化”的研發(fā)策略。公司在研發(fā)領(lǐng)域還將持續(xù)聚焦，將資源主要集中在公司具有優(yōu)勢治療領(lǐng)域的心腦血管、骨風關(guān)腎領(lǐng)域。（2）目前，公司自主研發(fā)的適用于缺血性腦卒中的中藥1類新藥KYAZ01-2011-020、適用于異檬酸脫氫酶-1（IDH1）基因突變1類創(chuàng)新藥KYAH01-2016-079、與中國中醫(yī)科學(xué)院（屠呦呦團隊）合作的、適用于治療自體免疫疾病系統(tǒng)性紅斑狼瘡(SLE)的KYAH02-2016-078等重點研發(fā)項目如期推進。（3）2021年，公司研發(fā)投入（含資本性投入）共計1.36億，同比有所增長，隨著公司重點研發(fā)項目陸續(xù)進入臨床階段，研發(fā)投入的結(jié)構(gòu)有所變化，費用化比重有所下降。

6. 公司主要產(chǎn)品是否有提價的考慮？目前中藥材普遍上漲，對公司是否形成一定的成本壓力？公司如何應(yīng)對中藥材漲價對公司成本端的擠壓或風險？

針對不同產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處不同產(chǎn)品周期，公司制定了相應(yīng)的定價策略，以充分保障產(chǎn)品的可及性及成長空間。面對上游中藥材價格的普遍上漲，公司已經(jīng)做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。一方面，公司對核心產(chǎn)品的原材料通過進行相應(yīng)的動態(tài)管理、藥材種植采購合作等方式以保障核心產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)安全及生產(chǎn)成本相對平穩(wěn)；另一方面，公司通過成本控制、效能優(yōu)化等方式降本增效，減少相應(yīng)的成本壓力。

7. 公司2021年扣非后利潤有所下滑，尤其下半年扣非后凈利潤下降的主要原因？

公司2021年扣非后利潤同比有所下滑，主要是收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整及公司在核心戰(zhàn)略關(guān)鍵點的持續(xù)投入導(dǎo)致。下半年的扣非后凈利潤下滑主要受到中成藥集采預(yù)期、疫情反復(fù)及公司在品牌、渠道、團隊等方面持續(xù)的打造和投入，相關(guān)費用有所增加等幾個因素影響導(dǎo)致。

8. 公司產(chǎn)品毛利率有所降低的主要原因？針劑產(chǎn)品毛利略有下滑的原因？

從整體上看，隨著公司收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，口服產(chǎn)品收入比重增加，公司產(chǎn)品毛利率略有下滑。從針劑產(chǎn)品看，受新冠疫情反復(fù)、醫(yī)療機構(gòu)住院治療與醫(yī)保支付適應(yīng)癥受限及中成藥帶量采購預(yù)期等因素影響，2021年針劑產(chǎn)品在價格及產(chǎn)銷量上均出現(xiàn)一定下滑，對產(chǎn)品毛利率有一定影響。

9. 2022年整體的經(jīng)營思路？

2022年，公司將繼續(xù)深耕公司在植物藥、精品國藥領(lǐng)域的核心競爭力，打造多品牌、多品類、多管線、全渠道的中藥品牌集團。一方面，以昆藥血塞通系列口服產(chǎn)品和“昆中藥1381”精品國藥系列產(chǎn)品作為實施戰(zhàn)略突破的“兩柄大尖刀”，堅定口服化、零售化、品牌化路徑，不斷積累戰(zhàn)略勢能，為公司業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展打造新的盈利增長極。另一方面，公司將積極把握政策契機，在產(chǎn)品存量市場中挖掘新的增量機會，夯實穩(wěn)針劑、增口服的市場格局。同時***推進數(shù)字化建設(shè)及營銷平臺整合改革，持續(xù)進行資源成本的優(yōu)化、提質(zhì)增效。

三、 相關(guān)風險提示

本次與投資者溝通會相關(guān)內(nèi)容如涉及公司現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等意向性目標，不能視作公司或管理層對公司發(fā)展或業(yè)績的保證，公司將根據(jù)相關(guān)要求及時履行相關(guān)信息披露義務(wù)，請廣大投資者注意投資風險。

特此公告。

昆藥集團股份有限公司董事會

2022年3月22日

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